Como Calcular o preço de venda

Calcular o preço de venda corretamente é primordial para evitar prejuízos na precificação. No entanto, esse processo ainda representa um desafio para muitos empreendedores. Em diversos casos, eles confiam em cálculos empíricos — ou seja, “no chute” — e acabam tendo prejuízo, especialmente ao oferecer descontos sem planejamento. Neste artigo, vamos explicar, passo a passo, como calcular o preço de venda. Além disso, vamos apresentar um exemplo prático de uma precificação mal feita e mostrar por que o uso do markup pode ser a solução ideal. Portanto, continue a leitura e acompanhe nossas dicas!

O Erro de Calcular o Preço de Venda sem Método

Ana, dona de uma loja de artesanato, fabrica uma bolsa com custo de produção de R$ 50,00 (matéria-prima, mão de obra e embalagem). Sem conhecer o markup, ela decide o preço empiricamente: “Vou vender por R$ 100,00, dobrando o custo, e assim garanto meu lucro”. Parece simples, mas Ana não considerou os custos reais do negócio.

Custos Reais Ignorados por Ana

• Custo do produto: R$ 50,00
• Despesas variáveis: 10% (R$ 5,00) – comissões e taxas de cartão
• Despesas fixas: 20% (R$ 10,00) – aluguel, energia e internet
• Impostos: 7% (R$ 3,50)
• Custo total real: R$ 50,00 + R$ 5,00 + R$ 10,00 + R$ 3,50 = R$ 68,50

Ana queria lucrar R$ 15,00 por bolsa (30% do custo inicial), mas seu preço de R$ 100,00 não foi calculado para isso. O valor mínimo para cobrir custos e lucro seria R$ 83,50. Com R$ 100,00, ela já tinha uma margem apertada, mas o pior veio com o desconto.

Desconto Sem Planejamento: O Caminho para o Prejuízo

Além disso, para atrair clientes, Ana oferece 20% de desconto na bolsa, reduzindo o preço para R$ 80,00. Veja o que acontece:

• Receita por venda: R$ 80,00
• Custo total: R$ 68,50
• Lucro real: R$ 80,00 – R$ 68,50 = R$ 11,50

Ana esperava obter R$ 15,00 de lucro, mas acabou ficando com menos do que o previsto. Caso o desconto fosse de 30%, por exemplo, e o preço caísse para R$ 70,00, o lucro encolheria para apenas R$ 1,50. Além disso, se os custos aumentassem para R$ 71,00, ela teria um prejuízo de R$ 1,00 por bolsa. Portanto, esse é o risco de não usar um método confiável como o markup: sem conhecer os custos reais, qualquer promoção pode facilmente se tornar uma armadilha.

Se Ana usasse o markup, o resultado seria diferente. Veja o cálculo correto:

• Despesas variáveis (DV): 10% + 7% (impostos) = 17%
• Despesas fixas (DF): 20%
• Margem de lucro (ML): 30%
• Total: 17% + 20% + 30% = 67%
• Fórmula do markup: 100 / (100 – 67) = 100 / 33 = 3,03
• Preço de venda: R$ 50,00 x 3,03 = R$ 151,50

Com esse preço, Ana consegue cobrir todos os custos e ainda garantir R$ 15,00 de lucro por unidade. Além disso, mesmo oferecendo 20% de desconto (R$ 121,20), ela ainda lucraria R$ 52,70 por bolsa. Dessa forma, o uso do markup transforma a precificação em um processo mais seguro e estratégico.

Por que Você Precisa Parar de “Chutar” Preços?

Por tanto, calcular o preço de venda sem método é como jogar no escuro. O markup traz clareza, cobrindo custos e garantindo lucro, mesmo em promoções. Quer evitar prejuízos e precificar com confiança? Use nossa Calculadora de Formação de Preços de Venda! Ela aplica o markup de forma simples e rápida, ajudando seu negócio a crescer. Clique aqui e experimente agora mesmo!